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鋁藝別墅大門经销商“改嫁”情况频现,厂家要如何应对?

   来源:別墅建材網   浏览:2537 次

鋁藝別墅大門经销商“改嫁”情况频现,厂家要如何应对?

鋁藝別墅大門经销商“改嫁”情况频现,厂家要如何应对?进入3月,鋁藝別墅大門行业在迎来招商加盟旺季的同时,也迎来经销商“跳槽”高峰期。记者在市场了解到,不少意向经销商已经开始考察市场,和意向品牌洽谈加盟事宜,另外,也有不少经销商选择“改嫁”,部分厂家的经销商流失率渐涨。

爲何會有不少經銷商“抛棄”合作品牌,另謀新主呢?從衆多經銷商的反饋來看,主要在于以下兩個方面的原因。

1.銷量難以提升,經銷商失去盈利保障

作为商人,经销商加盟的核心诉求在于获取利润,倘若利润无法保障,经销商和厂家合作的基础也就不复存在。但现如今,鋁藝別墅大門家居行业的竞争较大,不少行业新秀强势崛起,一些没有经过转型升级,或综合实力不够强大的厂家很难在市场站稳脚跟,尤其表现在产品在质量、功能、设计等方面没有竞争力,导致门店销量难以提升,经销商只好另寻出路。

2.廠家扶持成“空頭支票”,經銷商單打獨鬥

不难发现,为快速扩大市场份额会大力招商,鋁藝別墅大門厂家会承诺不少扶持政策,但在经销商加盟后大都是“空头支票”。

加盟某門窗品牌的劉先生就反映,合作前總部承諾在促銷活動、營銷推廣等支持,但門店開業後就很少有聯系,只有自己單打獨鬥,帶著不怎麽專業的團隊硬撐了近2年,但近幾年市場競爭壓力越來越大,爲及時止損,他便選擇另選合作品牌。

對症下藥

經銷商在選擇加盟品牌時需重點關注盈利保障和扶持政策落實

綜上所述,不管是第一次加盟創業,還是選擇跳槽的經銷商,在選擇加盟品牌時便要重點關注盈利保障和扶持政策落實問題,以免“遇人不淑”,導致不必要的損失。

不少业内人士也提醒广大经销商们,在鋁藝別墅大門行业洗牌加剧的背景下,要尽可能和综合实力强、核心竞争力高,而且对经销商扶持全面的品牌合作。在决定合作前务必要经过全面、细致的考察,并将双方的合作明细写进合同。

具體來說,一些在産品、運營模式等方面有特色,或能全面幫扶經銷商經營,進而保障盈利的品牌更值得經銷商信賴。這一點,在簡約整體門窗品牌帕爾瑪整體門窗在近幾年的發展上便可見一斑。

據悉,帕爾瑪整體門窗是一家致力于簡約整體門窗價值研究和創造的綜合型現代化廠家,主要提供入戶門、臥室門、陽台門、隔斷門、廚衛門、窗戶、陽光房等産品,産品主打時下最流行的簡約風格。

從近幾年的發展業績來看,帕爾瑪整體門窗發展強勁,産品銷量和找商量均領先同行,尤其在行業普遍面臨“招商難”“經銷商流失率高”的背景下,帕爾瑪的經銷商團隊規模不減反增,僅在2017年,便有安徽六安、天津大港、雲南開遠、重慶綦江、河北張家口等多地店面順利開業。

1.創新發展簡約整體門窗,給經銷商盈利保障

整体定制是鋁藝別墅大門家居行业的主流趋势,前景十分广阔,尤其是新一代消费群体在家装产品选购的便利化、家装风格的统一化等需求越来越旺盛,这就给整体门窗、全屋定制领域带来较大市场,鉴于此,该领域将是未来经销商加盟的热门。

據帕爾瑪整體門窗康總介紹,在簡約整體門窗模式下,經銷商可以同時提供木門和鋁合金門窗,産品品類齊全,能夠擴大門店受衆面,提高客單值,而且下單、交貨和售後流程統一,更能降低經銷商的經營壓力。

但經銷商需要注意的是,簡約整體門窗模式提供的産品豐富,對廠家的生産技術、設備和交付能力提出較高要求,一般小型廠家很難實現,所以要通過浏覽官網、走訪實體店和總部等各種形式進行考察,確保和真正專業的整體門窗品牌合作。

2.全面落實扶持政策,幫助經銷商快速上手經營

廠家的扶持能讓經銷商少走彎路,尤其在門店經營挑戰越來越多的情況下,企商通力合作顯得更爲關鍵。深谙此道,帕爾瑪整體門窗全面落實經銷商扶持政策,包括人員培訓、展廳設計、樣品折扣、裝修補貼支、活動促銷、廣告宣傳、門店經營指導等八大扶持,從門店選址和裝修,到開業、促銷活動開展,以及經銷商平時的經營,都從實踐和理論雙方面出發,積極幫扶經銷商,力求讓經銷商快速上手經營。

走訪帕爾瑪整體門窗雲南開遠旗艦店,其負責人表示,從加盟開業到現在,帕爾瑪總部承諾的各項扶持都落實到位,“帕爾瑪有專業的空間設計師,會根據店鋪實際情況,提供完整的賣場設計方案和詳盡的施工設置圖,把賣場打造得很吸引顧客,平時也有定期的培訓,加強我們團隊的銷售技能、店面管理能力。”

可見,盈利和扶持是企商都要重點關注的兩大問題,如帕爾瑪整體門窗康總所言,廠家不能給經銷商“空頭支票”,而是要懷著積極合作的心態,全力幫扶經銷商。經銷商在加盟前也要圍繞這兩方面進行全面的考察,如此才能實現企商共贏發展。

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