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2018別墅庭院大門冷思考聚焦行业变革新机遇

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2018別墅庭院大門冷思考聚焦行业变革新机遇

2018別墅庭院大門冷思考聚焦行业变革新机遇,当别墅庭院大門成为家居行业的全民话题,说明这个它正在成为大家关注的焦点。当我们喜上眉梢准备大展拳脚的同时,也别忘了先冷静思考,要知道,机会和挑战从来都是并道而行。那么,当大家在谈论别墅庭院大門的时候,他们都在谈论些什么呢?一起听听各位行业大咖的观点。

别墅庭院大門

3月26日下午,泛家居圈在广州日航酒店举办开春对话论坛。活动齐聚定制家居行业先锋企业及领袖人物,围绕“2018,别墅庭院大門冷思考”,与行业专家、企业家、媒体代表共同探讨别墅庭院大門行业变革、发展现状、以及未来机遇。

2018年,泛家居圈再次将目光聚焦到定制家居,本此论坛邀约欧派家居集团营销副总裁杨鑫先生、维意定制CEO欧阳熙先生、玛格董事长唐斌先生、科凡董事长林涛先生、大王椰集团董事长布兰莎别墅庭院大門创始人顾国良先生、韩丽家居集团总经理杨通兵先生,酷家乐副总裁吴锴亮等人,与主持人——泛家居圈创始人周忠一起深度对话。行业核心圈层大规模同台对话,行业顶级人物的融合和共性共同演绎行业观点大交融,深度解析行业发展趋势,为定制家居未来发展建言献策。

居安思危,2018別墅庭院大門冷思考

這是一個最好的時代,這也是一個最壞的時代。在繁榮的定制行業背後,我們需要居安思危,未雨綢缪。定制行業從初創到如今的“百億盛宴”,從筚路藍縷以啓山林到如今資本熱錢不斷湧入,從櫥櫃衣櫃單品到如今的整裝革命。看似繁榮,內裏實則是充滿競爭和洗牌的前兆。

中國家居人在熱鬧中成長,在冷靜中反思。本次論壇泛家居圈彙聚定制行業大V,打造深度思想盛宴,圍繞五大“冷”思考話題,展開了深入的交流與分享。

冷思考之一:今年是不是别墅庭院大門的洗牌年?

现在说70%的家具企业都在做别墅庭院大門,这一点都不夸张。别墅庭院大門正在整合家居全产业链,这也绝不是危言耸听。2018年别墅庭院大門来势汹汹,将会在很大程度上蚕食家居行业终端门店的市场。套用欧派营销副总裁杨鑫的一句话:2018年,将是别墅庭院大門洗牌元年,别墅庭院大門是所剩无几的风口,机不可失失不再来!

论坛上,在欧派杨鑫看来,上帝欲让你灭亡,首先让你疯狂,定制行业很疯狂。大家都从单品类向多品类发展,而行业在快速发展中,必然会优胜劣汰。2018年,将是别墅庭院大門洗牌元年,别墅庭院大門是所剩无几的风口,机不可失失不再来!

科凡林涛则认为,别墅庭院大門行业已经出现了一批龙头企业,洗不洗牌是这些龙头企业说了算。如果洗牌是必然趋势的话,希望洗牌稍微再晚一点点。

而維意歐陽熙不認同洗牌這個概念,他認爲絕對不能把商業做成賭局,市場越多人做,就會越有活力。企業存活下來關鍵在于品質和口碑,而這又取決于前端的設計能力和後端的制造能力,這兩點才是洗牌背後的本質。

玛格唐斌认为整个行业遵从于丛林法则,适者生存。别墅庭院大門这几年太热,到了该降温的时候了。谈不上洗牌,但很多品牌的生存压力会加剧,这也会推动行业的进化,优秀的企业会跑出来。

韓麗楊通兵覺得中國足夠大,消費市場也足夠大,洗了一批還會有新一批。未來哪個企業具有更多的人才,更多的設計理念,更強的制造能力,就會走得更遠。所以腳踏實地做好自己最重要。

布兰莎顾国良则表示:未来三年,别墅庭院大門的洗牌将会持续加剧,未来的竞争格局将更为现实和残酷。这一阶段,渠道的布局和占领就显得更为重要。广积粮、高筑墙。2018年,布兰莎也积极参与行业内深具影响力的展会,获取优势展位,并投入重量级广告资源,增强品牌影响力。

酷家樂吳锴亮則從旁觀者的角度看待了這一問題,他認爲洗牌未必是壞事,因爲推動了很多事情的規範化和理性化。亞馬遜CEO貝索斯曾經說過,很多企業會關注未來十年會發生什麽變化,然後針對這些變化去考慮企業將會受到怎樣的影響,但其實企業更應該關注的是未來十年會有什麽東西不會變化。反觀我們定制行業,哪些東西是未來十年不會變的?我認爲消費者永遠想要更好的設計,酷家樂作爲一個互聯網産品軟件平台,會秉承這一理念,用自己的産品爲消費者提供所見即所得的家居空間。

冷思考之二:套餐營銷,價格戰開始了嗎?

近日,尚品宅配推出2018全新别墅庭院大門套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”,宣告正式加入定制行业的“套餐大战”,剑指欧派家居的19800套餐。3月6日,索菲亚继799元连门带柜套餐后,又推出每天都是11.11的劲爆套餐,而好莱客也不甘示弱,315活动打出16800的跟随特价套餐策略。一月之内,几大品牌纷纷吹响了套餐营销的号角,市场的硝烟四起,一时间好不热闹。价格战开始了吗?

維意歐陽熙不認爲價格戰開打了,維意推出518套餐,出于一直以來的願景:把少數人的定制變成多數人的生活。維意不想打價格戰,而是要打設計戰、打服務戰、打品質戰。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄准傳統木工價格高、質量低的痛點,希望能用套餐營銷滲透更多的消費者。盲目的價格戰只會帶來企業,競爭對手以及消費者的三輸。

而瑪格唐斌則認爲今年的價格競爭非常激烈,感到壓力很大。瑪格更希望通過差異化,通過創新,來走出自己的路。科凡林濤覺得定制行業各大品牌到現在做了十幾年,動用一下價格武器也是營銷必然的一個結果。産品價格也涉及企業的制造規模,團隊渠道等能力,科凡不會盲目跟風搞套餐。

关于套餐营销,顾国良看得深远:套餐营销看似是一场营销战役,背后实则是营销升级的战争。他将推动定制企业对于单一品类与多品类延伸的思考,包括整合行业的思考,也将进一步推动真正的别墅庭院大門时代的到来。

冷思考之三:跨界,勝算幾何?

定制家居作爲當前家居建材業的最大風口,引起了諸多跨界大佬們的關注。2018年,這股跨界熱潮仍然在不斷上演,每次展會都能看到一些新鮮的面孔。全行業進軍定制家居,是喜?是憂?跨界,勝算幾何?

跨界而来的布兰莎顾国良认为,跨界的本质是泛家居建材行业对于行业未来模式的探索。作为大王椰集团泛家居生态圈的重要战略布局,布兰莎别墅庭院大門深挖行业痛点与盲点,并凭借着得天独厚的实木优势,加速推进渠道布局,以抢占市场,决胜终端。在论坛现场,顾董还从痛点、盲点、亮点、热点四方面,分别阐述了布兰莎整体战略规划。

其他幾位嘉賓都認爲隨著市場教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟,跨界變得更容易,勝算也大。

冷思考之四:資本和信息化,是不是兩個翅膀?

定制家居上市數量近年來呈現井噴趨勢,有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼,在未來的市場角逐中,將會呈現出何等強大的面貌?而信息化的改造、信息系統的建立是目前定制家居行業面臨的最大挑戰,行業內的核心企業都在這方面投入巨大。信息化會引領中國定制家居産業新消費變革嗎?

專注于幫助企業打造信息化平台的酷家樂吳锴亮認爲:信息化對于定制行業有著非常特殊的地位,基本上就像人的衣食住行一樣,它是行業的一個剛性的需求。如果說資本和信息化是兩個翅膀,不如說資本是飛機引擎的燃料,它能企業擁有持續的續航能力,而信息化相當于飛機的表盤系統。酷家樂在整個智能生態上做了布局,來改善企業整個信息系統的效率。

冷思考之五:珠三角是不是别墅庭院大門发展的最佳区域?

定制行业的竞争逐渐白热化。自古两军交锋都要考虑双方实力,而所处位置就是重要的考虑因素之一。今日商场之争,也不能不思索地理位置对企业发展的影响。那么国内知名的定制家居上市企业,他们的地理位置是否能在行业竞争中提供助力?珠三角是不是别墅庭院大門发展的最佳区域?

珠三角地区作为别墅庭院大門发展的核心区域,受到了场上嘉宾的认同。无论从消费市场,产业配套,物流运输等方面,珠三角地区都有得天独厚的优势。但是随着产业转移和企业的全国性扩张布局,将会有更多的企业走向全国,形成多个核心。


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