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鋁藝別墅大門流通业布局提速

   来源:別墅建材網   浏览:2393 次

鋁藝別墅大門流通业布局提速

鋁藝別墅大門流通业布局提速,一直以来,各地经销商与厂家都钟情于进入高端鋁藝別墅大門建材卖场,因为此举不仅可以吸引大量有家装需求的消费者,还能彰显其品牌的市场地位。在此形势下,紅星美凱龍、居然之家等高端鋁藝別墅大門卖场得到飞速的发展,逐渐形成“南红星北居然”的格局。然而,一山不容二虎,车轮战由此上演。

紅星美凱龍:委管商場數量爲185家,遠超自營

委管商場可以以有限的資本開支實現快速擴張。憑借公司品牌的知名度、成熟的業務流程及龐大的商戶資源,公司采取輕資産戰略,以委管商場業務模式在三線及其他城市迅速擴展版圖。公司在全國範圍內快速開張新店及增加市場滲透率的能力,使得公司在許多城市領先競爭對手。

除搶占市場布局的戰略價值外,委管商場業務的盈利模式因提供相關服務的高附加值和稀缺性而呈現高利潤率的特點。2014年、2015年、2016年和2017年,隨著渠道的不斷下沈,紅星美凱龍委管商場業務分部的毛利率分別爲76.57%、74.50%、66.45%和63.90%。

紅星美凱龍

2007年,公司與合作夥伴訂立首份商場管理協議,開設首家委管商場。2010年,公司開業委管商場數量(46家)首次超過自營商場(33家),輕資産模式得到市場廣泛認可。

截至2017年12月31日,公司在國內29個省、直轄市、自治區的177個城市經營了256個商場,總經營面積約爲1513.77萬平方米,包含71個自營商場(總經營面積5,705,954平方米,平均出租率97.6%)和185個委管商場(總經營面積9,431,775平方米,平均出租率97.6%)。

2017年,紅星美凱龍新开设了7家自营商场,关闭了2家自营商场,另有2家商场由委管转为了自营,2家商场由自营转为了委管。截至2017年年底,紅星美凱龍共有22家筹备中的自营商场,筹备中的委管商场中有350个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。

委管业务模式使紅星美凱龍与委管商场合作方实现双赢。该模式使公司在资本开支相对较低的情况下快速实现营业收入并提升了投资回报率、扩大地域覆盖面、提高市场份额和品牌知名度;也为委管商场合作方带来稳定的租金收入。

紅星美凱龍委托管理商场业务2014~2017年营收分别为28.73亿元、32.28亿元、27.82亿元以及36.29亿元。公司会参与委管商场整个或部分的开发过程,并为合作方或项目总承包人提供咨询服务。根据不同阶段,紅星美凱龍提供项目前期冠名咨询、项目年度冠名咨询、工程项目商业管理咨询、商业咨询费及招商佣金等委管服务。

居然之家

在项目前期冠名咨询委托管理服务方面,紅星美凱龍2014~2017年营收分别为10.46亿元、14.49亿元、13.56亿元以及15.87亿元,单个项目年平均费用为1000万元左右。

在项目年度冠名咨询委托管理服务方面,紅星美凱龍2014~2017年营收分别为11.27亿元、13.03亿元、13.69亿元以及15.39亿元,单个项目年平均费用为1000万元左右。

在工程项目商业管理咨询费方面,紅星美凱龍2014~2017年营收分别为7亿元、4.76亿元、1146.30万元以及14019万元,单个项目平均费用为3000万~4000万元。

在商業咨詢費及招商傭金方面,2014年、2015年沒有開展該項服務,2016~2017年公司營收爲4548.83萬元、36204.90萬元。

居然之家:攜阿裏融入線上

多年以来,居然之家雄踞北方市场,在北京处于老大的地位,却未曾想过连锁式的扩张,而其国资背景被认为是重要原因之一。直至2002年紅星美凱龍携资本之力迅速崛起,将居然之家惊醒,开始连锁复制卖场。

近年来,居然之家为了和紅星美凱龍竞争,不断跑马圈地,大肆扩张,其每年新增分店数量逐年增加。

今年3月17日,居然之家在全國的第224家分店——河南焦作店正式開業,這也是2018年居然之家開出的第一家門店。繼去年新開63家門店創下開店數量新高之後,居然之家今年計劃沖擊300家門店大關。

鋁藝別墅大門流通业

盘点居然之家近一年的举措,一方面是其令行业惊叹的开店速度,另一方面则来自其大鋁藝別墅大門战略的拓展。2017年7月,居然之家正式启动上市进程;2017年12月,居然之家第200家店——长春太阳城店正式开业,这距离其第100店——兰州雁北路店开业只有两年时间。在2017年末,居然之家累计总开店数达223家。

開店速度的加快離不開資金的支持

今年2月,阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元人民币入股居然之家,并持有其15%的股份。在阿里巴巴的带动下,红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构也共同向居然之家进行联合投资,投资金额高达130亿元。居然之家董事长汪林朋表示,通过与阿里巴巴的合作,未来居然之家所有商品的生产、销售、存储、物流、支付、送货安装将全部打通,建立一个强大的“居然”云数据库,还将在改造现有商场之外建立符合新零售特征的鋁藝別墅大門新零售商场。

紅星美凱龍

半个月之后,顾家鋁藝別墅大門的一份公告,再度让居然之家成为市场焦点。公告指出,顾家鋁藝別墅大門拟出资1.98亿元参股居然之家,以保持业务战略合作的同时获得其IPO上市资本收益。

居然之家

事实上,紅星美凱龍在资本化的道路上已先行一步。

紅星美凱龍2016年6月在香港成功IPO,合计融资70.06亿港元;2018年1月17日又实现A股上市,募资30.5亿元,通过募集资金进一步扩大门店覆盖规模,夯实行业龙头地位。

得益于营收的快速增长,紅星美凱龍的现金流异常强劲。紅星美凱龍财报数据显示,2017年公司营业收入同比增长16.14%达109.60亿元;经营活动产生的现金流量净额同比增长63.62%,至65.18亿元。截至2017年12月31日,紅星美凱龍账面货币资金为106.27亿元,比2016年年末的61.38亿元增长73.13%。

鋁藝別墅大門流通业

随着未来跨界商业的兴起、鋁藝別墅大門品牌的整合,鋁藝別墅大門卖场单一卖家具建材的模式必须做出改变。

对此,居然之家将未来的战略围绕大家庭概念打造消费生态圈。而紅星美凱龍也不甘示弱。围绕“全渠道泛鋁藝別墅大門业务平台服务商”的战略定位,以“家”为核心,进行业务的上下游跨界外延,打造泛鋁藝別墅大門行业的商业生命共同体。

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