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鋁藝別墅庭院大門行业如何读懂市场格局?

   来源:別墅建材網   浏览:3300 次

鋁藝別墅庭院大門行业如何读懂市场格局?

鋁藝別墅庭院大門行业如何读懂市场格局?鋁藝別墅庭院大門行业二十年,一路发展、一路完善,也在一路竞争。在这场马拉松中,有人掉队,有人退赛,也有人短道超车,大致分化出了三大赛道。

首先是以东易日盛、业之峰等传统鋁藝別墅庭院大門公司为首的第一赛道选手,这一赛道老将居多,打法各异,从以往成绩来看发挥较为稳定。第二赛道选手数量最多,游击队的模式打法最为悠久也导致了多而小的状况。第三赛道选手为爱空间、金螳螂、万链、橙家等互联网装修公司,近三年来迅速崛起,实力如何还要赛场上见真章。

互联网鋁藝別墅庭院大門

第一赛道:传统品牌鋁藝別墅庭院大門的蜕变之旅

代表選手:東易日盛、業之峰、今朝裝飾

市場占比:2014年19.5%2018年30%

赛道概况:提起传统鋁藝別墅庭院大門公司,很多人的印象都是设计师+施工队。但其实鋁藝別墅庭院大門行业大概经历了4代发展。

第一代是鋁藝別墅庭院大門最原始的雏形,上个世纪80年代初最为重要的马路游击队。

第二代是上世纪90年代中后期,随着房地产业的高速发展,鋁藝別墅庭院大門行业迅速膨胀,一批正规装饰公司浮出水面。

而到第三代是本世纪初,消费者开始青睐“集成家居”的模式。但“集成家居”在设计时,产品设计已完成,鋁藝別墅庭院大門设计师只能在特定品牌和几款产品中选择,设计风格难以实现真正和谐统一。

随后第四代进入了互联网+、新零售、人工智能并进的大时代,传统鋁藝別墅庭院大門行业也由原来的清包、半包逐步衍生到全包、整装、智能整装时代。消费变革之大已经超乎想象,传统鋁藝別墅庭院大門厂家也开始寻求各自的蜕变转型之路。

選手1:東易日盛

成立時間:1997年

鋁藝別墅庭院大門行业上市厂家为数不多,东易日盛算是其中之一。1996年成立后,东易日盛一直致力于创品牌,属于稳扎稳打的老牌厂家。上市4年来,东易日盛凭借强大的资金实力,快速在全国“开疆拓土”,例如2016年东易日盛的收购申远设计和上海创域实业。陈辉认为“收购并不是谁把谁灭了,而是一种重构。”这让收购成为业务领域的融合与合作,也让鋁藝別墅庭院大門从垂直向广度模式延伸。由于鋁藝別墅庭院大門业的特殊性、复杂性,资本进来后不可能所向披靡,必须熟悉行业玩法的人才有这种能力。目前的东易日盛一方面在资本市场寻求合作,另一方面也正在孕育鋁藝別墅庭院大門业务的狂奔,其中一项就是近年来不断在深化的“科技产业变革”。

树品牌后的第二阶段,东易日盛走向了“大厂模式”,自建工厂生产建材。上市前东易日盛就已经在筹划的无毒工厂,最近新开发的静电粉末喷涂技术将产品无毒变为现实。同时,东易日盛还用技术将鋁藝別墅庭院大門的全产业链进行了整合,依托DIM的设计大数据平台让装修所见即所得,而东易日盛的目标是最终打造出大家居消费平台,用大数据融合设计师、工程师甚至消费者,可以预见之后的东易日盛会在科技、设计方向更加发力。

選手2:業之峰

成立時間:1997年

90年代的鋁藝別墅庭院大門市场普遍处于萌芽状态,绝大多数装修报价都是口头协议,缺乏透明度。在这样的背景下,业之峰的行业首份“专业鋁藝別墅庭院大門报价单”为其抢得了先机。

業之峰最開始走的是“農村包圍城市”的戰略,第一家門店起源于北京,利用京城覆蓋全國的方式,現在也擁有覆蓋全國120個城市的龐大網絡和客戶需求。第二階段,業之峰走向了“大店模式”,建立多家體驗店。在大店基礎上,業之峰整合整個産業鏈,通過代工、采購的形式獲得可靠供給。代工一方面可以解決産品和設計創新研發投入的積極性,還可以通過産品叠代營造降價的動力。這些模式推動了有效客戶的吸呐和裝修過程的落地。

积累口碑后,业之峰开始多品牌的运营。业之峰已经成为京城有名的鋁藝別墅庭院大門品牌,而近两年旗下的全包圆装饰、品德装饰、业之峰诺华整装三剑齐发,涵盖了高中低端市场。业之峰个性装、汇巢别墅等品牌也针对客户差异化进行布局,直指百亿目标,期待打造百年厂家,成为行业的代名词。鋁藝別墅庭院大門行业最重交付,做强做大的远没想象中那么容易,这就需要把用户的需求放在第一位,真正地沉下心去解决用户的痛点和需求。

選手3:今朝裝飾

成立時間:1999年

隨著一線城市新房交易量逐步減少,存量房成爲市場交易主力,而在裝修市場最主要的體現就是老房裝修的興起。其實不只是這幾年,今朝裝飾很早就已經涉足了老房裝修。經過近20年,今朝裝飾用5步成爲了“老房裝修專家”:成立老房裝修研究院,制定老房裝修行業標准,老房裝修文化展,老房裝修社區店,老房裝修博物館。

老房子年代久、結構多,分布散,以社區爲流量入口,在最後一公裏上做文章,挖掘潛在市場滿足即時消費需求,不失爲一種發展渠道。今朝裝飾從2016年下半年創立巧裝家品牌,定位爲社區店+互聯網的産品,線上來的訂單會分配到附近門店中。社區店服務除了整裝、局裝、翻新、維修等專業服務外,還提供代發快遞、打印等的生活服務等,將用戶整個維修、翻新的需求都解決在小區內。這一方式真正讓用戶在消費過程當中的體驗更佳,今朝也借助這種模式打造全新的流量入口,實現轉化率的提升。

小结:过去二十年,受上游房地产行业的影响,鋁藝別墅庭院大門行业迎来了发展的一大机遇,甚至诞生了“京城四小龙”之说。但在马拉松中,有一些厂家暂时休息,也有一些发足狂奔。元洲装饰被居然之家整合,龙发装饰坚挺依旧。作为老牌公司,博洛尼也在2017年将鋁藝別墅庭院大門业务划归欧昊,希望通过社区鋁藝別墅庭院大門模式,来打破目前传统鋁藝別墅庭院大門的获客方式。同时,名雕装饰、金螳螂·家、蘑菇家、过家家等一些地域性品牌发展起来。可以说,20年来鋁藝別墅庭院大門市场风起云涌,只有不断深耕服务、保证品质的厂家才能活得更好。

第二賽道:路邊擺攤的裝修“遊擊隊”

代表選手:裝修工長

市場占比:2014年80%2018年60%

赛道概况:在城市的马路边,桥洞里,经常会有一些悬挂着“水电”“瓦工”“木工”等牌子的装修散工站在那里等活儿,人们称他们为“鋁藝別墅庭院大門游击队”。在过去很长时间里,游击队是鋁藝別墅庭院大門最主要的模式,工人干完就走,一枪换一个地方。

這些裝修“遊擊隊”往往會打出“精品裝修”、“價格超低”這樣誘惑性的廣告來招攬顧客,他們沒有營銷策略,沒有裝修設計,但報價卻比正規裝飾公司低很多。在某些中低檔新建小區裏,這類“裝修遊擊隊”占有很大的市場份額,並且名正言順地搶起品牌裝飾公司的“飯碗”。但隨著消費者的要求提高,遊擊隊們因爲無營業執照、無資質證書、無辦公地點、無質保措施,引起的糾紛不少。

虽然运营模式很难让人信任,但不少工人们的技术可以过关,因此有少数公司开始将一部分工人管理起来,通过“工长俱乐部”、长期雇佣等方式,让站街工“登堂入室”,变成了“正规军”。在搜索引擎可以轻易找到不下十几个工长俱乐部平台,运营模式存在很大相似性。例如直接对接工长,省去环节费用;定期开展培训,提高技能和装修经验等等。便宜、有保障的优势吸引了不少消费者。同时,鋁藝別墅庭院大門公司长期雇佣装修工人也不少见,这既减少了培训费用、人员管理成本,又能将施工切实落地,一举两得。

小结:作为行业里最长时间的玩家,游击队模式面对行业长期存在的痛点自发改变的阻力较大,在规模上取得进一步跨越性发展的难度很大。近年来市场占有率的下降也说明了这一点,传统鋁藝別墅庭院大門和互联网鋁藝別墅庭院大門市场份额的上升正是分了“游击队”的一杯羹。在一些工长平台的整合下,三无游击队最终将走向没落。

第三賽道:黑馬崛起,新秀跨界競技

代表選手:愛空間、土巴兔、齊家網、金螳螂、萬鏈、橙家

市場占比:2014年0.5%2018年10%

赛道概况:这一赛道选手多为新起之秀,但短短几年就已占领了10%的鋁藝別墅庭院大門市场,可谓一匹匹黑马。其中有直接从互联网装修起家的,也有从公装转型而来的,甚至还有地产厂家跨界的。随着各省的精装修政策陆续出台,未来,装修厂家将进入“存量求生”时代,借助互联网赋能,成为行业厂家度过此次转型危机的重要手段。

選手1:愛空間

成立時間:2014年

当“互联网+”持续走热,“机遇来了”也成了共识。鋁藝別墅庭院大門行业低频消费和传统服务的特性,决定了鋁藝別墅庭院大門厂家一度无法突破规模观。2014年,随着爱空间互联网鋁藝別墅庭院大門的颠覆,似乎出现了新破局。用699、899元平的套餐通过线上获取流量,用确定的样板效果保证品质,爱空间期望通过行业规则和标准的制定来实现改造鋁藝別墅庭院大門行业的目的。而它提出“平米报价”、“33天工期”,也成为互联网鋁藝別墅庭院大門的“标配”。最近,爱空间又最新发布了“魔盒”系统,11个子系统组成的鋁藝別墅庭院大門信息化系统,帮助实现装修的数字化和交流的平台化,在提高装修效率和精准化的同时,更提出了关于未来鋁藝別墅庭院大門数字化的想像。

選手2:土巴兔、齊家網

成立時間:土巴兔2008年、齊家網2007年

土巴兔和齐家网等同样选择了连接B端和C端,通过鋁藝別墅庭院大門平台实现鋁藝別墅庭院大門上、中、下游全产业链的贯通。作为属于PC端时代的互联网流量平台,自建的APP和网站,从设计、施工到监理,甚至材料购买也能一条龙,成为这类选手主要的运作模式。近年来土巴兔“装修保”和“鋁藝別墅庭院大門监理”,实现互联网鋁藝別墅庭院大門offline部分的落地,可以说建立了一部分口碑,为用户数量快速增长奠定了基础。而齐家网目前大多依靠传统的家居建材的团购为切入点,模式偏传统。平台的控制力直接决定了服务质量和用户体验,但目前看来其控制力并不强。同时,随着天猫、京东这样的流量巨头进入鋁藝別墅庭院大門行业,流量平台们的劣势更加明显。

選手3:金螳螂·家

成立時間:2015年

金螳螂虽是老牌的公装传统厂家,但是对于鋁藝別墅庭院大門市场却是“新人”,但自2015年8月“金螳螂·家”成立后,至2017年底,已在内地开出134家门店。品牌+管控是金螳螂·家商业模式精髓。采取公司控股+门店合伙人参股模式,既加强了人员激励,也保留了精细化管理,在施工方面还可以实现从0-100%层层管控。而近几年“BIM”技术也已成为金螳螂的厂家科技核心竞争力。金螳螂将土建中BIM、VR软件等应用于鋁藝別墅庭院大門,通过物联网、云计算等高科技集成BIM模型,实现移动量房,在线方案设计,快速选品报价下单等功能;可以说也正在对鋁藝別墅庭院大門行业进行数字、信息化的探索。

選手4:萬鏈、橙家

成立時間:萬鏈2015年、橙家2015年

有不少房地产厂家也跨界到了鋁藝別墅庭院大門行业。同样是千亿房企在家居市场的布局,万科的万链与碧桂园的橙家常常被业内所对比。成立之初,万链就确定了专注C端鋁藝別墅庭院大門市场的战略。除了15%左右的线上自主获客以外,链家是万链的主要线下获客渠道。而在供应链上,万链有万科的集采供应链做支撑,并对接生产制造商开发自有品牌产品,具备成本优势。相比起来,橙家的市场更加对外,所有店面都开在了商业中心,主打以生活方式和消费场景吸引客户。在模式上,橙家同样推出了套餐吸引流量,但同时也对标宜家、MUJI提出家居快时尚,加入了新零售的大潮。

小结:2015年,互联网鋁藝別墅庭院大門的风潮席卷了鋁藝別墅庭院大門市场,很多人开始蜂拥而上。然而,当用“低价”、“颠覆传统鋁藝別墅庭院大門”“解决痛点”等噱头吸引来第一批用户之后,市场也迎来了阵痛期,墙蛙科技、宜居鋁藝別墅庭院大門网、珂居网、鋁藝別墅庭院大門360、美装、宅师傅等等在很短时间内相继倒闭。信息不对称、交付不清楚、品质难保证,可以说在无法掌控供应链的同时,互联网一样也无法解决质量问题。

当然也有一些颠覆者正在尝试——有的从材料购买、施工服务乃至交付入手,打造垂直产业链,为消费者提供家居整体解决方案。而有些也在布局平台,一手牵客户,一手牵施工。而随着新零售时代的到来,鋁藝別墅庭院大門厂家也正尝试通过线上线下相结合的方式扩大市场影响;或者将互联网入口、流量、数据、技术与传统行业强者直接对接,这些都是可供借鉴的模式。

鋁藝別墅庭院大門行业最近10年历经了从半包、整装、一站式装修、套餐等模式的变革。在未来10年,在鋁藝別墅庭院大門行业这场“马拉松式”的创新赛道当中,要通过什么样的方式来跑赢对手,值得每一家厂家的砥砺摸索。

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