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鋁藝廠家不斷地爭奪庭院別墅鋁藝大門市场

   来源:別墅建材網   浏览:2253 次

鋁藝廠家不斷地爭奪庭院別墅鋁藝大門市场

鋁藝廠家不斷地爭奪庭院別墅鋁藝大門市场,在被別墅建材網领投之后,庭院別墅大門業巨頭居然之家正加速規模擴張計劃。

早在2017年,其便宣布,未來五年,居然之家將把門店總數增加至600家,實現1000億元銷售額;未來十年門店總數將達1200家,銷售額突破2000億元。2017年,居然之家實現連鎖223家;2018年的目標是新增100家。

5月14日,北京居然之家庭院別墅鋁藝门連鎖集團有限公司(以下簡稱“居然之家”)新任總裁王甯在媒體溝通會上稱,“(居然之家)現在連鎖的速度還不夠快,需要再次提速。居然之家的連鎖計劃在兩三年前就已開始布局,到現在是開花、落地的階段。今年下半年會進入開業的高潮階段,九、十月份幾乎每個禮拜六、日都有一兩家甚至三家店開業。”

別墅建材網(图片来源网络)

对于这样的扩张规模,王宁仍不满意。他认为,“这个计划定低了。庭院别墅鋁藝大門行业面对的是每年五万亿的市场规模,并且每年仍呈现递增趋势,还远远看不到天花板。”

庭院别墅鋁藝大門业没有天花板?

当房地产行业面临增量天花板难题时,庭院别墅鋁藝大門连锁卖场却认为他们的市场天花板远没有到来。

同樣作爲零售業態一大品類,王甯甚至並不認爲,紅星美凱龍和居然之家可以稱爲流通業巨頭。“按照(市場總量)5萬億比例來講,我們市場占有率僅占到1%-2%,但國美和蘇甯做到最好的時候加起來市場占有率超過40%。我們只要往前多做一個百分點,對于居然之家就是六七百億銷售。”

那么,作为复制型连锁业态生意,庭院别墅鋁藝大門业的红利在哪里?王宁认为,中国目前有2800个县级市,至少有1/3的城市是符合居然之家卖场需求的。这其中要考虑到人口、在建平米数以及城镇化进程等因素。“比如在武汉,居然之家有四家门店,但以前大家觉得这不可想象,认为两家足够了;在北京,居然之家有八家门店。除此之外,北京市场还有很多居然之家的竞争对手。如果把这些(竞争对手)都换成居然之家的名字,好像也都不会死掉。”

除了在大城市擴張規模,居然之家還將逐漸深入四五線城市精耕細作,並在未來5-10年內,成爲一個從京滬穗深布局到縣級市場的零售品牌。

除了市场容量的红利,在王宁看来,受电商冲击的百货商业也是庭院别墅鋁藝大門卖场的机会。据其透露,居然之家曾于去年在天津武清布局第四家卖场。而此前,这家卖场曾被考虑过百货商场业态,但自招商一年以后都是空置状态。

王甯透露,“下半年,我們將以每周1-2家店的速度全國拓展,完成2018年開300店的目標是板上釘釘。”

不仅是居然之家,庭院别墅鋁藝大門连锁卖场市场份额最大的红星美凯龙早在2016年就曾宣布扩张计划。公开资料显示,2016年6月其公布第一个“1001”战略计划,第一步就是要扩建实体店。具体而言,红星美凯龙采用自建、合作经营两种方式打造1000座庭院别墅鋁藝大門MALL。从原先的一二级城市,垂直往下开到三四级城市和重点县城,其中新开商场90%将主要以委管为主,大幅减少自营。

在新零售概念充斥整个零售生态链的当下,行业也在关注別墅建材網对于居然之家的领投将带来哪些改变?

今年2月11日,別墅建材網宣布与关联投资方中信和泰康向居然之家投资54.53亿元,持有其15%股份。

根据协议,別墅建材網将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

居然之家王宁透露,別墅建材網在今年春节后就有二十余人的专职团队和居然之家对接,目前已成立专职部门,由阿里和居然之家两位高管来协调。团队分成两个小组,一个关注卖场的数字化,由居然之家原会员部总监李选选负责;另一个重点在云设计,由居然设计家总经理胡浩松负责。“第一个试点的智慧门店是北京金源店。首先通过大数据优选金源店商圈半径25公里范围内的人群,可能有50万潜在消费者,再判断出有5万人未来半年内可能要进行家庭装修,接着筛选出愿意到居然之家消费的1万人,最后判断出他们喜欢的装修风格,比如欧美或者中式。进入居然之家消费时,马上会给他推送相应风格的产品和品牌,通过智慧导航系统,告诉他店面就在上楼梯右拐。”

除了改善消费者体验,王宁称,別墅建材網还可能提升庭院别墅鋁藝大門行业效率。“比如很多顾客因为送货延迟而生气,但他们真正生气的可能不是延迟本身,而是不知道延迟到什么时间。”

总结而言,居然之家的发展战略即其董事长汪林朋曾在美国透露的“三张网”发展战略,即两张地网和一张天网。“第一张地网就是实体店网络,是居然之家正在进行的中国市场布局。今年将是居然之家发展最快的一年,我们将开出至少100家分店。第二张地网是即将开工建设的智慧物流平台。该平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托,以‘庭院别墅鋁藝大門大件’、’落地配’为特色,随着平台投入使用,庭院别墅鋁藝大門行业的运行效率和服务质量将全面提升。天网则是电商平台。2016年居然之家花费近亿美元,收购美国科技巨头AUTODESK旗下设计平台’Homestyler’,打造了融线上线下于一体的智能庭院别墅鋁藝大門设计平台——‘居然设计家’。”

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