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鋁藝別墅庭院大門行业如何进军大家居?

   来源:別墅建材網   浏览:2143 次

鋁藝別墅庭院大門行业如何进军大家居?

鋁藝別墅庭院大門行业如何进军大家居?六七十年代,房子是单位给分配的,鋁藝別墅庭院門隨著經濟制度的改革,走進市場,于是波瀾壯闊地發展了幾十年。

房子由小變大,由遮掩到透明采光,由粗制濫造到質量可靠再到工業設計,從注重花園休閑、健身學習、停車位等競爭上升到室內的硬裝飾競爭。一脈相承,一系演化,都是在爲消費者更加舒服、節約時間、節約成本而服務。

在軟硬件都比較完善的當今鋁藝別墅大門市场,下一个突破口在哪里呢?要知道,鋁藝別墅庭院大門市场不会永远那么火热,因为会违反事物发展规律。当存量市场越来越多时,必然让竞争上升到更高层面和更多维度。鋁藝別墅庭院大門市场纷纷瞄准了大家居市场。

精裝修趨勢

家居行業的演變脈絡

家具本來是爲了放置衣物器具而用的功能性家什,隨著人們物質生活水平的提高,用什麽款式的家具,用什麽材料的家具,由低級向高級的需求發展是必然之趨勢。

由水泥地到了地板磚,由地板磚到了地毯,由地毯到了木地板,木地板開始上牆,布藝開始上牆。凡此種種,我們的家也越來越精致。人,無非還是吃喝住行用的幾個需求,只是在不同的維度上實現罷了。望遠鏡是眼睛的延伸,汽車是腿的延伸,電話是耳朵的延伸,家居是住的延伸。

由此住的延伸,竟然創造出了一個巨大的市場。有人說,中國第一産業是鋁藝大門,這沒錯,可是第二産業呢?汽車?家電?食品?都不是,是大家居。但是,家居行業的技術門檻很低,有家具界老板說,別說有錢能做家具行業,就是沒錢也能做。各種供應商一招集,拖欠工人工資一兩個月,資金就能流轉開來。

由于家居行業的低門檻,形成了“大産業,小品牌”的産業格局。最近幾年,在地板、瓷磚、軟體家具、木門等領域雖然有上市公司,但仍然不能像電器、食品、汽車等行業一樣,高度集約大工業化生産,最終沈澱出十余個品牌。

大産業小品牌的格局,衍生了一個奇怪現象,就是“渠道很強大”。因爲沒有形成消費者認知的終端品牌(優秀的廠家實力弱),消費者買家具更願意選擇較高端的賣場裏的産品。

于是,各個貌似優秀的品牌拼命往較好賣場裏擠,賣場迅速跑馬圈地,成爲更加堅實的力量。渠道很強勢,因爲單個品牌弱;甚至更進一步講,經銷商也很強勢,導購員願意賣哪款,哪款就很好銷,一句話就說明問題了。

在筆者看來,唯一弱勢的是消費者。很多廠家和商家,對當今家居市場不好做而憤憤不平,埋怨市場,還很懷念以前那種“成天不在店裏廠裏就能大把掙錢”的日子。殊不知,那樣的商業環境才是不正常的。當下不好做,是你的生意不好做,是你跟不上時代了。

筆者接觸了一些大的經銷商,他們運籌市場的能力甚至妙到毫巅。但是,在筆者看來,他們仍然會被時代抛棄,他們仍是依靠品牌資源、資金資源、人脈資源而賺錢的,沒有回歸到産品本身、服務本身、性價比本身、附加值本身。

在舒適區,是沒人願意改變的。馬克思說得很對,生産力決定生産關系。推動社會進步的是技術的發展。當你的質量不好時,有更好質量的了;當你還在店裏時,人家已經開始跑小區了;當你還在廠裏時,人家已經去參加展會了;當你還在以人力爲主時,人家已經上加工中心了。

這些個進步,讓格局發生著轉變。這還不是最厲害的,各種網絡銷售、手機應用、各種商業模式的直采,無處不在地蠶食著原先的蛋糕。這是互聯網商業環境下對每個産業,每個商業模式的洗禮,就是生産關系的再變革。

以前的小品牌有個規律,先去深圳看展會,看完展會自己模仿生産,再參加地方展會。四川成都展會上的新品一參展,第二天,各地的仿品即上市。現在不行了,誰仿誰死,不是打假,是市場不認可。

在以前,小品牌仿造,還受到區域固有資源的保護。而現在,物流不是問題,信息交流不是問題,品牌營銷不是問題,産品成本不是問題,人力成本不是問題,已經全國一盤棋了,小品牌不創新,不具備個性,注定誰仿誰死。

一方面,大品牌集約化工業化生産越來越具備優勢,小品牌創新的成本越來越高,被邊緣化;另一方面,消費者的認知渠道與認知水平越來越高(以達芬奇家居事件爲開端),你很難憑空創造一個高端品牌,坐收漁利。

消費者要的是更實惠,更耐用,更具有個性化,更環保的産品。大産業小品牌的格局,貌似在發生著品牌邁進的路子,只是跟不上時代的步伐,滿足不了城市化進程,滿足不了龐大中産階級進階的需求。

如果你强,你当大哥,咱们一起做,这便成了产业发展脉络的唯一出路。而鋁藝別墅庭院大門行业的竞争也走到了打通大家居的这最后一关。就连天猫与京东都已看到大家居产业背后的巨量财富,割据之势再起。

合二爲一的大勢演變

鋁藝別墅庭院大門行业与消费者直接相关,更懂消费者的需求;消费者不了解家居行业,面对琳琅满目的家居产品,往往听人说的,这具有很大的不确定性;家居品牌受到渠道强势品牌的盘索,但又不能言。

那么,由鋁藝別墅庭院大門商发起,联合众多优秀厂家来提供统一化产品,在N多配置里面供消费者做个性化选择,不是一条很好的出路吗?正是。

所謂的個性化定制,不過是把數據集結起來,再做集約化生産,只是數據采集與分配的轉變。在自由經濟領域有個觀點,凡是影響更低成本更高效率的交易之中間環節,都會被自然淘汰。那作爲有用無用的家居賣場的地位顯得尤爲尴尬。

让我们再捋一捋思绪。存量市场内鋁藝別墅庭院大門商为求得竞争力,只能向更高层级和更广维度领域为消费者提供服务;大家居领域逐渐沉淀出集约化大工业化生产的优秀品牌,受渠道商的压榨敢怒不敢言;终端消费者的认知水平和需求水平在提高;互联网技术让信息沟通更直接,产业开始透明化。

当鋁藝別墅庭院大門商抛出精装房这一深度概念时,是数家欢喜的大格局。最欢喜的是消费者,因为有大地产商的备书,因为牵涉到众多消费者,大地产商必然谨慎从事,因为订单额巨大,参与的各方必然是大家居行业最优质资源。凡是没有用的都会被淘汰掉。

精裝房的底層邏輯

筆者總是喜歡談論底層邏輯,在紛繁纏繞的糾結中,找到發展脈絡。事實上,由于信息技術的發展,人人都能享受信息透明帶來的利好。凡是不利于節約成本、提高效率、增進體驗的存在,都會不複存在。這裏的成本包括有時間成本、資金成本。用這個底層邏輯去套,沒有一個不是按照這個規律發展的。

現如今,消費者能夠去家居賣場買家居的時間極其有限,誰還會花上一天的時間去遊逛。更何況,去賣場內買的東西並沒有一個強大的信心依據來源。

精装房是鋁藝別墅庭院大門商整合大家居行业最优质资源,运用大数据管理,大订单集采,大数据分析满足个性化需求,为消费者节约时间成本、资金成本。这不是谁谁谁的高明决策,而是社会趋势演变到了,有人看懂了,这是画龙点睛。

可以肯定的是,精裝房的下一站,定會讓體驗更美好。

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