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如何定制別墅庭院鋁藝大門的新品牌?

   来源:別墅建材網   浏览:2120 次

如何定制別墅庭院鋁藝大門的新品牌?

如何定制別墅庭院鋁藝大門的新品牌?定制别墅庭院鋁藝大門新品牌矩阵优劣并存对标零售市场,随着居民消费水平全面升级和一站式服务的流行,传统别墅庭院鋁藝大門建材市场的消费环境正悄然生变,定制别墅庭院鋁藝配件開始成爲趨勢並受到資本市場熱捧,僅2017年,就有6家定制別墅庭院鋁藝護欄廠家登陸主板,並且大部分都舉起了“全屋定制”的大旗。

虽然目前来看还没有完整的学术概念来定义全屋定制,但一个基本的体现就是厂家的主营业务从单一的别墅庭院鋁藝大門建材品类开始涉足多个品类,例如,衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务,并且很多新品类都有了新的品牌名称,比如索菲亚的司米整体橱柜等。

從單一的品類擴充到多品類甚至全品類布局、塑造新品牌的路徑,從當下定制別墅庭院鋁藝圍欄廠家的發展步驟來看,似乎成爲了慣用打法,這樣的布局究竟利弊幾何?

對標零售市場阿裏也曾這樣做

將時間追溯到2008年,在電商領域風生水起的阿裏巴巴,也曾劃時代的在淘寶之外開辟了一個新的品牌,那就是如今我們業已熟知的“天貓”。

2008年,淘寶首度開辟出了B2C商城業態“淘寶商城”,隨後,在2010年11月,將“淘寶商城Tmall”域名獨立,這一年的淘寶B2C業務的交易額已經不菲,超過了300億元。

然後,加速奔跑。2011年6月淘寶商城拆分、獨立運營,9月,38家獨立B2C入駐,10月,提升門檻,直到啓用新的名稱“天貓”,一切水到渠成。

這一過程,阿裏解決了鋁藝樓梯這樣幾個問題:首先,解決了全品類的問題,建立一個平台,讓各種商家入駐,從而得到了更多的用戶;其次,之前是依靠自營發展全品類,在自營的同時發展了第三方,利用第三方商家加速全品類的發展步伐;最後,發展全品類後,從原有用戶中轉化到其他品類,進一步穩定了原有用戶。

天貓打破了十二年來淘寶網的品牌禁锢,但爲了這個目的,阿裏走了一步險棋,當時的阿裏並沒有預想到如今的天貓會帶來這樣的收益,成爲支撐阿裏集團的有一個豐碑式品牌。

還有一個很明顯的困難擺在眼前,對于已經有一定知名度的品牌而言,新品牌的塑造背後是高額的營銷資本來培養用戶對新品牌的認可。從目前天貓乃至相同模式的京東來看,雖然付出了一定的營銷資本,但這樣的決定帶來了成功是顯而易見的。

根据别墅庭院鋁藝大門行业的特点,以及目前定制别墅庭院鋁藝大門发展的特定阶段,目前大部分厂家都首先迈出了新品类扩张的第一步,也有诸如索菲亚、尚品宅配、志邦股份以及欧派别墅庭院鋁藝大門等都已经开辟了新的品牌:

新增品牌大致分为两个方向,一是在原有品类基础上拓展的品类新品牌,另外一方面,则是在原有定制别墅庭院鋁藝大門品牌基础上设置的针对不同消费群体的差异化品牌,基本是面向80、90后年轻消费群体而设置的子品牌。

欧派别墅庭院鋁藝大門作为目前营收最大和渠道规模最广的定制别墅庭院鋁藝大門厂家,在2003年已开始布局橱柜之外的卫浴品类;2005年,开始布局衣柜业务,2016年欧派别墅庭院鋁藝大門的衣柜业务已贡献45%的收入增长,成为新的业绩增长引擎;到了2010年,欧派别墅庭院鋁藝大門的品类已扩展到定制木门领域,并且新品牌名称为“欧铂尼木门”目前,欧铂尼木门独立的经销商已达556家;除此之外,2017年,面向年轻消费群体的中端产品“欧铂丽全屋定制”品牌诞生,对于欧派别墅庭院鋁藝大門而言,是全线拓展业务模式的展开,即横向扩张产品品类,纵向收割消费群体。

志邦股份的路徑大致和歐派類似,只不過在時間上慢了一步。櫥櫃起家、涉足衣櫃、增添了兩個全屋定制的子品牌“法蘭菲”和“IK”。同樣是爲順應行業趨勢變化而轉型,針對不同的消費群體主推不同的品牌,形成新的業務品類規劃,針對中産階層的主力消費群體有志邦廚櫃、志邦木門、法蘭菲全屋定制;針對互聯網等剛需消費群體,推出了新興品牌IK整體定制。

索菲亚和前两者的差别较大,从开始布局其他品类就以新的品牌名称接入,易福诺地板、司米橱柜、米兰纳木门,为了大别墅庭院鋁藝大門战略在品类上进行扩展,同样也顺应潮流地为米兰纳木门规定了受众要求,即满足80、90后年轻消费群体的诉求。

同是衣櫃起家的好萊客則和索菲亞的戰略大相徑庭,盡管好萊客也從2017年開始踏進了櫥櫃和木門領域,但其所有新增品類都保有了“好萊客”的品牌名稱,沒有再另覓新的品牌。

较为特别的还有定制别墅庭院鋁藝大門代表厂家尚品宅配,2006年开始,一直坚持“尚品宅配”和“维意定制”两大定制家具品牌的C2B商业模式。不过,虽然没有过多的宣传痕迹,维意定制旗下的“圣诞鸟”也依然是针对不同年龄、体型消费者而出现的一个床垫品牌。

從各家目前發展階段和布局的情況來看,基本我們可以得到這樣的判斷:

從品類的擴張到品牌的塑造,是從內部産品視角到外部客戶思路的轉變,形的發展模式。

对于渠道铺设已接近饱和的厂家(如欧派别墅庭院鋁藝大門)而言,开辟新的品牌渠道,重新建立直营店或者经销店,在一定意义上缓解了目前难以扩大市场的窘境,以另外的面貌再次打入了消费者。

对标淘宝和天猫,实现了对原有用户的稳定。同样,在定制别墅庭院鋁藝大門厂家发展全品类和新品牌的同时,两者可以共同完成大别墅庭院門戰略的協同,另外,也會在一定程度上再次綁定原有用戶,加深用戶對品牌的認可度。

再者,新品牌的打造初期也處于“試水”階段,在前路未知的時候,采用一個新品牌也不失爲最穩妥的方式,在産品沒有打磨完善的初期,利用新的品牌也會在一定程度上避免對原有品牌造成損害。

當然,同“天貓”類似,新品牌的塑造背後是高額的營銷資本來培養用戶對新品牌的認可。新開直營店或者加盟經銷門店對廠家來說都是一筆巨額投入,這筆投入在未得到真實的回報驗證之前,誰都無法准確判斷是否值得。

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