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鋁藝大門的特点

   来源:別墅建材網   浏览:3200 次

鋁藝大門的特点

鋁藝大門廠家今後如何抉擇定位?“風口”這幾年在家居行業忽然成了熱詞,如電商、O2O、互聯網家裝、整裝、鋁藝大门、全屋定制、泛家居、智能家居等概念不断涌现,关于做“鋁藝大門”还是坚持“单品类”的讨论甚嚣尘上。

面对“鋁藝大門”的消费趋势,做单品类家居的加盟商到底能不能赚钱?想必是很多泛家居从业者关注的话题。到底什么是“鋁藝大門”?“鋁藝大門”是玩概念还是将成为下一轮风口?到底家居品牌坚守单品类,还是向“鋁藝大門”发展,一时之间众说纷纭。

什么是“鋁藝大門”

鋁藝大門是以整体家居需求为导向的跨行业整合升级,不仅包含了定制家居,也包含了瓷砖、地板、天花板、卫浴等非定制产品,实际是“全屋定制”概念的升级与延伸,旨在为消费者提供高效率、高品质、高信誉的一站式服务模式。业内人士一致认为鋁藝大門是行业未来发展大势所趋,是顺应消费导向进行的跨行业整合升级。

由于鋁藝大門覆盖品类广,标准化程度低,涉及中间环节多,流程复杂,对厂家总部和经销商的资源整合及运营管理能力,都提出了更高要求。目前,还没有一个厂家能真正覆盖所有内容,能整合其中几个品类,具备“鋁藝大門”雏形。

虽然“鋁藝大門”看似“高烧不退”,但好事不一定好做。如果说200平米的展厅能够展示10套产品,对于鋁藝大門产品品类来说可能只够展示1个系列。可见,代理鋁藝大門产品的品牌对经销商的综合实力要求越来越高。

鋁藝大門和单品类如何选择

在主流城市市場份額已成定局的當下,選擇單品類切入市場,或許是另辟蹊徑的更好選擇。雖然整合式的家居似乎是大勢所趨,越來越多的品牌選擇橫向發展,拓寬自己的品類,然而也有一些品牌依然執著于單品類輸出,比如專注于記憶綿床墊的Mlily夢百合、專注木門的TATA、只做沙發的顧家,還有聚焦在高端浴室櫃領域的富蘭克,都是在單品類領域中非常出色的品牌。

鋁藝大門“高烧不退”厂家如何抉择全与精?

家裝是消費者一直頭疼的問題,其複雜就來自産業鏈的冗長且繁複。除了裝修的上百種工藝之外,大到瓷磚地板,小到衛浴五金,每個品類都有上千種品牌,上萬個SKU。如何在這海量的産品中選到心儀産品,不僅是家裝公司的痛點,也讓消費者頭大。

鋁藝大門满足消费者需求痛点的方法

如果说“鋁藝大門”满足了消费者一站式采购的痛点,那臻于极致的单品类则会给到消费者更多品质和情怀的归属。就目前而言,“鋁藝大門”依旧处于探索与尝试阶段,整合多方资源及系统完善对接还需要一个过程,反而聚焦单品类,做专做强更有市场价值,在产品生产技术、售后服务配套都更完善之余,掌握适应市场脉搏的营销策略,更能为家居从业者们带来切实客观的利润空间。

專注單品類的意義

在家居行業,各種複雜的品類瓜分著家居建材4萬億的市場規模,導致市場不集中,極其分散。這個時候,對單品類的專注,反而更容易在海量品牌之中脫穎而出。對于品牌而言,專注單品類到底有什麽意義?

只需一個例子就能讓大家明白:大家熟知的蘋果品牌在手機領域至始至終就只有iPhone一款,信奉“lessismore”(少即是多)的理念,只在保持産品核心特性穩定的前提下升級新産品。

在家居行業目前的市場環境下,品類的爆炸性增長並沒有更好的滿足消費者的需求。同質化嚴重,沒有明顯品牌辨識度的産品只會讓消費者的選購變得更加困難。因此,聚焦單一品類其實更有市場優勢,而在這個過程中,提高産品附加值,增強産品的辨識度,就能夠爲品牌創造更多市場空間。

以最少的成本,创造最多的价值,这是每个厂家都推崇的经营法则。每个行业都有做单品类的厂家,都有专注做到最优秀的品牌。无论“鋁藝大門”方向如何发展,他们都只坚守自己的单品之路。梦百合、TATA、富兰克等品牌的成功,向行业证明了专注单品类,也能做大做好,这份坚守,必然是匠人的初心。

專注單品類意義深遠。深挖品類寬度,以核心産品爲支撐點,更容易做到專注,而專注的力量才能把産品做到極致。在不斷創新設計和爲用戶帶來實用性體驗的綜合作用下,不斷發展品類的高度,讓行業競爭者有一個標准認同,讓消費者對品牌有一個更高度的認知,進而選擇與使用其産品。

随着80、90后日渐成为消费主体,市场消费模式也在悄然发生着变化,必然会促使定制橱衣柜厂家根据消费导向去调整与改变营销策略与模式。对橱衣柜厂家来说,单品销量未来增量空间毕竟有限,橱衣柜厂家必然会寻求多品类的鋁藝大門发展布局,获取新的增长点。

不过,要将鋁藝大門真正落实到操作与实践,并非想象中的那么容易,如何保障产品品质和服务品质不受影响,是鋁藝大門面临的最大难点。其次,高昂的管理运营成本,也让不少家居厂家望而却步。

此外,高水平设计人才短缺也是推广鋁藝大門面临的一大软肋。鋁藝大門对设计人员要求更高,不仅要懂产品设计,更要懂整体家居空间设计,由卖产品升级到卖空间。

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