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別墅大門经销商如何在互联网时代生存?

   来源:別墅建材網   浏览:1168 次

別墅大門经销商如何在互联网时代生存?

別墅大門經銷商如何在互聯網時代生存?隨著互聯網的高速發展,別墅大門行業、平台都喊著“去中間化”,廠家、品牌廠家直接與消費者對接,而經銷商作爲“夾層”,這種局勢下該何去何從?

探索這個問題,首先要回答的是傳統代理商(經銷商)産生的背景是什麽?傳統代理商(經銷商)爲品牌廠家産生何種價值(有價值才是存在的理由)?爲何傳統代理商(經銷商)而今會出現迷惘?

經銷商産生的背景

传统代理商/经销商,核心解决的是地域性资源失衡的问题,对別墅大門品牌厂家来说,如果要征服广域市场,在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话,会需要很长时间,而代理商/经销商既存的渠道,有效的解决了品牌厂家的痛点,帮助品牌厂家对接消费者实现消费业绩

經銷商對品牌廠家的價值

毫無疑問,傳統代理商(經銷商)的存在,第一節約了品牌廠家的戰略進度(自己解決全市場,不管是資源還是資金,都需求龐大,且戰略進度時間很長),第二節約了品牌廠家的管理成本(自營模式,需求的人員成本,差旅成本,管理成本均極爲龐大,很多品牌廠家管理全國渠道的團隊可能是30-50人,如果是全自營,管理人員可能就是數百人)

目前面臨的困境

电商“去环节化”,让別墅大門品牌厂家可以直接面对消费者,而诸多传统代理商(经销商)在过往的价值赢取中,赚取的是环节利润,电商的发展壮大,让环节利润变得可以让给消费者与品牌厂家分享,自然而然,传统代理商(经销商)就会显得进退两难。而且,很多传统代理商(经销商)在过去20-30年内,一直在朝南坐(对品牌厂家来说,经销商就是大爷,是客户,得好好伺候,才能保障经销商给力),对別墅大門品牌厂家来说,并不愿意承受这种被经销商“绑架”的商业逻辑(“绑架”可能听上去比较危言耸听,可是商业实战中,长期依赖传统代理商(经销商)的品牌厂家,面临的困境是自己根本不知道消费者是谁,在电商时代,这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本,环节利润造成竞争劣势,更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)

九正建材網的建議

1)尋找新的價值。原有的區域渠道在握,不僅僅滿足于扮演代理商/經銷商角色?嘗試在其他方面打開市場。

2)區域渠道覆蓋的消費者,屬于代理商/經銷商,嘗試在電子商務層面發力?

3)與品牌廠家並肩探索電商時代的合作模式(而不是抵觸),代理/經銷模式面臨威脅時,物流正在解決實體商品從品牌廠家直達消費者的路線。線下售後服務對品牌廠家來說,是不能通過購物網站來直接解決的,代理商/經銷商是否能轉型爲外包售後服務商角色?開辟代理/經銷業務之外的增值業務?

传统代理商/经销商的未来会遭遇较大的挑战,一些別墅大門品牌厂家将率先尝试“去经销商化”。在电商的这种威胁下,代理商/经销商的自我价值重定位就是一个绕不开的话题。

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